Αυτές είναι οι 10 ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε πριν αγοράσετε κάποιο μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Ορισμένα μπορούν να ζητηθούν μέσω τηλεφώνου ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προτού δει κανείς το όχημα αυτοπροσώπως. Άλλοι πρέπει να ρωτηθούν κατά την εξέταση του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου. Εν πάση περιπτώσει, παραμένοντας να θέσετε αυτές τις ερωτήσεις θα μπορούσε να οδηγήσει σε προβλήματα στο δρόμο με την αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σας.

Πόσα χιλιόμετρα υπάρχουν στο χιλιομετρητή;

(Το καλύτερο που ζητήσατε εκ των προτέρων.) Αυτό σας βοηθά να καθορίσετε μια τιμή πριν από την προβολή του αυτοκινήτου. Πηγαίνετε σε μια τοποθεσία όπως το Edmunds.com με τις πληροφορίες και καθορίστε μια τιμή για το αυτοκίνητο.

Γιατί πωλείτε το αυτοκίνητο;

(Καλύτερη ερώτηση εκ των προτέρων.) Υπάρχουν πάρα πολλές μεταβλητές για να καλύψετε όλες τις πιθανές απαντήσεις, αλλά εδώ είναι μερικές που θα λειτουργήσουν προς όφελός σας:

• "Απλά αγόρασα ένα καινούργιο αυτοκίνητο." Αυτό είναι καλό γιατί ο πωλητής εμπνέεται να πουλήσει γρήγορα.
• "Ήταν η μαμά μου (ή ο μπαμπάς)." Και πάλι, αυτό είναι μια καλή κατάσταση, επειδή λίγοι άνθρωποι θέλουν να κρατήσουν σε ένα αυτοκίνητο σε αυτή την κατάσταση. Πρέπει να το πουλήσουν για τα μετρητά.
• "Είναι ένας καπνιστής αερίου." Μερικοί άνθρωποι θα είναι ειλικρινείς. Μην φοβάστε να επωφεληθείτε από την κατάσταση.
• "Ήταν το αυτοκίνητο του γιου μου και μετακόμισε / εισήλθε στην υπηρεσία / αγόρασε το δικό του αυτοκίνητο." Αυτό μπορεί να είναι ένας σκληρός πωλητής για να διαπραγματευτεί, επειδή δεν υπάρχει επείγουσα ανάγκη για την πώληση του αυτοκινήτου. Αυτό το είδος πωλητή τείνει να παραμείνει στην αρχική τιμή.

Πώς θα περιγράφατε την κατάσταση του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας;

(Οι καλύτερες ερωτήσεις εκ των προτέρων.) Υπάρχουν τρεις απαντήσεις που πρέπει να σας απευθύνονται:

Εξαιρετική: επειδή το αυτοκίνητο θα είναι είτε σε εξαιρετική μορφή, το οποίο είναι πάντα καλό ή δεν είναι και αυτό σημαίνει ότι έχετε να αντιμετωπίσετε ένα ανέντιμο άτομο. Περπατήστε μακριά από οποιοδήποτε αυτοκίνητο που περιγράφεται ως εξαιρετικό που σαφώς δεν είναι. Ο πωλητής προσπαθεί να πάρει ένα πάνω σε σας.

Καλό: για μεγάλο μέρος τον ίδιο λόγο όπως υπογραμμίστηκε παραπάνω επειδή ένα καλό μεταχειρισμένο αυτοκίνητο είναι πάντα μια καλή αξία. Επιπλέον, ένας τίμιος πωλητής δεν πρόκειται να υπερπηδήσει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο.

Δίκαιη: υποδεικνύει έναν πωλητή ο οποίος μπορεί να μην γνωρίζει την αξία του αυτοκινήτου του. Ή, αυτό θα μπορούσε να είναι ένα άτομο πρόθυμο να διαπραγματευτεί. Οι άνθρωποι που περιγράφουν το μεταχειρισμένο αυτοκίνητό τους ως "δίκαιη" είναι είτε απίστευτα ειλικρινείς ή δειλοί.

Είναι ενδιαφέρον ότι η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι τείνουν να είναι ειλικρινείς σχετικά με την κατάσταση των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων τους - ή τουλάχιστον πιο ειλικρινείς από όσο θα περίμενε κανείς.

Από ποιον αγόρασε αυτό το όχημα;

(Ερωτηθείς κατά την εξέταση του αυτοκινήτου.) Η καλύτερη απάντηση είναι ότι ο πωλητής είναι ο αρχικός ιδιοκτήτης. (Ανεξάρτητα από την προηγούμενη ιδιοκτησία, λάβετε πάντα μια έκθεση CarFax.) Όλα τα αρχεία συντήρησης πρέπει να είναι διαθέσιμα. Επιπλέον, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τους τίτλους διάσωσης από τους αρχικούς ιδιοκτήτες, συνήθως. Ίσως, όμως, ανάλογα με την απάντηση στην επόμενη ερώτηση.

Πού αγοράστηκε αυτό το αυτοκίνητο;

(Ερωτηθείς όταν κοιτάζετε το αυτοκίνητο.) Αυτό είναι ένα κρίσιμο γεγονός που πρέπει να γνωρίζετε - όχι μόνο αν αγοράστηκε από έναν έμπορο, αλλά ποιο κράτος. Ορισμένες πολιτείες είναι πολύ επιεικείς σε ό, τι ορίζει έναν τίτλο διάσωσης ή επιτρέπουν την πώληση οχημάτων από κράτος σε κράτος χωρίς ανησυχίες για το παρελθόν ιστορικό του χρησιμοποιημένου αυτοκινήτου. Ένας ιδιοκτήτης θα μπορούσε να είναι ο αρχικός ιδιοκτήτης, αλλά να μετακινηθεί από άλλο κράτος και να πλύνει τον τίτλο ενός αποσπασμένου αυτοκινήτου. Επίσης, το γεωγραφικό υπόβαθρο ενός αυτοκινήτου μπορεί να υποδηλώσει την πιθανότητα συγκεκριμένων προβλημάτων που σχετίζονται με τον καιρό, όπως κρύους χειμώνες στη Βόρεια Ντακότα ή καυτά καλοκαίρια στην Αριζόνα.

Τι είδους λάδι χρησιμοποιείτε στο αυτοκίνητο;

(Ερωτηθείς όταν κοιτάζετε το αυτοκίνητο.) Το πιστεύετε ή όχι, αυτό είναι ένας ισχυρός δείκτης για το πόσο καλά διατηρείται το όχημα. Ένας ιδιώτης πωλητής θα απαντήσει σε αυτό με τρεις τρόπους:

1. Αμέσως έξω από την κορυφή του κεφαλιού του, που δείχνει ότι κατά πάσα πιθανότητα το λάδι αλλάζει και το όχημα είναι καλά συντηρημένο.
2. Μετά από μια μικρή παύση, ρωτήστε αν μπορούν να ελέγξουν τα αρχεία τους. Αυτό υποδεικνύει επίσης ότι το αυτοκίνητο είναι πιθανώς καλά συντηρημένο. Ωστόσο, ζητήστε να δείτε τα αρχεία αλλαγής λαδιού. Εάν είναι διαθέσιμο μόνο ένα, να είστε καλοί.
3. Απαντήσεις είτε, "δεν ξέρω" ή δίνει μια εσφαλμένη απάντηση. Βεβαιωθείτε ότι ο μηχανικός σας ελέγχει προσεκτικά τη μηχανή.

Ποια είναι η πρόθεση να πουλήσετε το αυτοκίνητο;

(Ερωτηθείς κατά την εξέταση του αυτοκινήτου.) Αυτό επιτρέπει στον πωλητή να γνωρίζει ότι δεν πρόκειται να πληρώσετε την ζητούμενη τιμή. Ανάλογα με το πόσο χρονικό διάστημα ο πωλητής προσπαθεί να απαλλαγεί από το αυτοκίνητο, αυτός ή αυτή μπορεί να επανέλθει με μια αρκετά καλή έκπτωση.

Πόσο διαρκεί μια δοκιμαστική μονάδα που μπορώ να πάρω;

(Ερωτηθείς όταν κοιτάζετε το αυτοκίνητο.) Προφανώς ποτέ δεν αγοράζετε ποτέ ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο χωρίς δοκιμαστικό αυτοκίνητο - και κανένας αξιόπιστος πωλητής δεν θα σας αρνηθεί ένα. Οι περισσότεροι, όμως, θα σας ζητήσουν να το περιορίσετε σε λιγότερο από 30 λεπτά. Οτιδήποτε περισσότερο από αυτό κάνει έναν ιδιώτη πωλητή νευρικό, ειδικά αν αυτός ή αυτή χρειάζεται το αυτοκίνητο για τη μεταφορά.

Είστε πρόθυμοι να μου επιτρέψετε να επιθεωρηθεί αυτό ανεξάρτητα;

(Ερωτηθεί μετά από δοκιμή οδήγησης του αυτοκινήτου.) Οποιαδήποτε δισταγμό από τον πωλητή θα πρέπει να προκαλέσει προειδοποιητικά κουδούνια στο κεφάλι σας. Μην ταλαντεύεστε αν ο πωλητής λέει όχι ή προσπαθεί να σας πωλήσει σκληρά στο αυτοκίνητο. Η μόνη απάντηση που θέλετε να ακούσετε είναι "Σίγουρα, κανένα πρόβλημα".

Ποιο είναι το τελευταίο μεταχειρισμένο αυτοκίνητο που πωλήσατε;

(Ερωτηθείς μετά από δοκιμή οδήγησης του αυτοκινήτου.) Μπορεί να εκπλαγείτε από τον αριθμό των ανθρώπων που πωλούν τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα ως χόμπι. Τους αγοράζουν φθηνά, τα διορθώνουν και μετατρέπουν ένα καθαρό κέρδος. Δυστυχώς, υπάρχουν ορισμένοι ασυνείδητοι λαοί που το επιτελούν με την τοποθέτηση των αυτοκινήτων ακριβώς για να τα πουλήσουν. Τοποθεσίες όπως το eBay Motors θα έχουν πληροφορίες για ανθρώπους που είναι τακτικοί πωλητές. Να είστε αδέξιος των αντιπροσώπων αυτοκινήτων πίσω αυλή. Δεν είναι ρυθμισμένες, που δεν σας προσφέρουν προστασία εάν κάτι πάει στραβά.