Υπάρχει πολλή γλωσσική συσσώρευση που συμβαίνει όταν παίζετε για ένα νέο αυτοκίνητο. Οι έμποροι θα ρωτούν μερικές φορές βασικές ερωτήσεις που αποσκοπούν στην εκτροπή της προσοχής σας και στη μεγιστοποίηση του κέρδους τους. Ακούγοντας αυτές τις ερωτήσεις και γνωρίζοντας πώς να ανταποκριθείτε, θα σας βοηθήσουμε να παραμείνετε στον έλεγχο των διαπραγματεύσεων και να πάρετε την καλύτερη διαπραγμάτευση. Ακολουθούν πέντε ερωτήσεις για να ακούσετε και ο σωστός τρόπος απάντησης.
1. "Τι είδους μηνιαία πληρωμή ψάχνετε;"
Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό είναι μια τίμια ερώτηση. Εάν θέλετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο 50.000 δολαρίων με προϋπολογισμό $ 250 το μήνα με προκαταβολή $ 1.000 και καμία συναλλαγή, ο έμπορος θα γνωρίζει αμέσως ότι χάνετε χρόνο. Ακόμα, είναι καλύτερο να διαπραγματευτείτε με βάση την τιμή μετρητών του αυτοκινήτου, όχι την μηνιαία πληρωμή.
Πριν να διαπραγματευτείτε σε οποιοδήποτε αυτοκίνητο, κάντε ένα μικρό μαθηματικό. Ξεκινήστε με την αυτοκόλλητη τιμή του αυτοκινήτου, προσθέστε 15% για τους φόρους και τις χρεώσεις χρηματοδότησης, αφαιρέστε την προκαταβολή σας και διαιρέστε με 36, 48 και 60 για να πάρετε μια γενική ιδέα των μηνιαίων πληρωμών. Μην ξεχνάτε ότι τα ασφάλιστρα ασφάλισης αυτοκινήτου σας μπορεί να αυξηθούν επίσης. Μπορείτε πραγματικά να αντέξετε οικονομικά αυτό το αυτοκίνητο; Αν δεν μπορείτε, ίσως θελήσετε να απαντήσετε ρωτώντας ποια θα είναι η πληρωμή μίσθωσης. Οι μισθώσεις μπορούν να προσφέρουν χαμηλότερες μηνιαίες πληρωμές, αλλά μπορεί να έχουν όρια χιλιομέτρων και να σας ζητήσουν να παραιτηθείτε από το αυτοκίνητο στο τέλος της περιόδου. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε την αγορά ενός δανείου πριν αγοράσετε το αυτοκίνητό σας.
Η απάντησή σας: "Ας διαπραγματευτούμε μια τιμή μετρητών, τότε μπορούμε να καταλάβουμε ποιες θα είναι οι μηνιαίες πληρωμές."
2. "Πηγαίνετε στο εμπόριο στο παλιό σας αυτοκίνητο;"
Πολλοί άνθρωποι βασίζονται στο κόστος των συναλλαγών τους για να αντισταθμίσουν την τιμή του νέου αυτοκινήτου, αλλά η διαπραγμάτευση με ένα trade-in απλώς περιπλέκει τα πράγματα και δίνει στον αδίστακτο αντιπρόσωπο ένα ακόμα σύνολο αριθμών για να χειραγωγήσουν. Θυμηθείτε, η αξία του παλιού σας αυτοκινήτου δεν πρόκειται να αλλάξει κατά τη στιγμή που θα σας κάνει να χτυπήσετε μια συμφωνία. Αν σχεδιάζετε να χρησιμοποιήσετε το trade-in ως προκαταβολή, θα πρέπει να έχετε μια ιδέα για το τι αξίζει. Ακόμα, είναι σημαντικό να ληφθεί ένα πράγμα κάθε φορά και το πρώτο πράγμα είναι να διαπραγματευτεί την τιμή του νέου αυτοκινήτου.
Η απάντησή σας: "Δεν έχω αποφασίσει ακόμα. Ας υπολογίσουμε πρώτα την τιμή του νέου αυτοκινήτου."
3. "Ποια ήταν η ελπίδα σας να πάρετε για το εμπόριο σας;"
Και πάλι, αυτό μπορεί να είναι μια έντιμη ερώτηση, αλλά γιατί να ρίχνετε πρώτα έναν αριθμό; Αν λέτε ότι θέλετε 10.000 δολάρια και το αυτοκίνητο αξίζει πραγματικά $ 12.000, μόλις δώσατε στον έμπορο ένα δώρο 2.000 δολαρίων. Είναι σημαντικό να έχετε μια ρεαλιστική ιδέα για το τι αξίζει το εμπόριό σας. Χρησιμοποιήστε έναν ιστότοπο, όπως το Kelly Blue Book, για να αναζητήσετε την εμπορική αξία. Ο ιστότοπος θα σας ρωτήσει για την κατάσταση του αυτοκινήτου σας. να είστε ειλικρινείς και να θυμάστε ότι ο έμπορος πρέπει να προσφέρει μια τιμή αρκετά χαμηλή ώστε να μπορεί να καθαρίσει και να ανακαινίσει το αυτοκίνητό σας στη συνέχεια να το πουλήσει για μια δίκαιη ζητούμενη τιμή κάνοντας ταυτόχρονα κέρδος. Ακόμα, είναι καλύτερο να αφήσετε τον έμπορο να ρίξει τον πρώτο αριθμό, αλλά να προετοιμαστείτε για μια υπερβολικά χαμηλή προσφορά, η οποία είναι μια τακτική που σας κάνει να νομίζετε ότι το αυτοκίνητο αξίζει λιγότερο από αυτό.
Η απάντησή σας: "Ας δούμε τι έρχεσαι με. Κάνε μου μια προσφορά."
4. "Μπορείτε να περιμένετε λίγα λεπτά ενώ μιλάω με τον διευθυντή μου;"
Μερικοί αντιπρόσωποι θα προσπαθήσουν να βγάλουν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης όσο το δυνατόν περισσότερο, με την ελπίδα να σας κουράσουν ή να σας προκαλέσουν σύγχυση με ακόμη περισσότερους αριθμούς. Ορίστε ένα δίκαιο χρονικό όριο για διαπραγματεύσεις και όταν είστε μέσα σε δεκαπέντε λεπτά από τότε, πείτε στον αντιπρόσωπο ότι πρέπει να φύγετε και θα επιστρέψετε αύριο. Οι πιθανότητες είναι ότι αυτό θα επιταχύνει τα πράγματα πολύ. Αγνοήστε τους ισχυρισμούς της "Αυτή η συμφωνία είναι μόνο καλή σήμερα", γιατί αν είναι μια δίκαιη τιμή, ο αντιπρόσωπος θα το πάρει αύριο, και αν δεν το κάνουν, θα γίνει και άλλη αντιπροσωπεία. Όταν χτυπάτε το χρονικό όριο, φροντίστε να ακολουθήσετε. Ζητήστε από τον αντιπρόσωπο πωλήσεων τι ώρα είναι αύριο, μετά πηγαίνετε σπίτι, πάρετε έναν καλό ύπνο και επιστρέψτε στην αντιπροσωπεία που ξεκουράζεται και τροφοδοτείται καλά. Θα είστε σε πολύ καλύτερη ψυχική κατάσταση για να διαπραγματευτείτε.
Η απάντησή σας: "Πρέπει να φύγω σε X λεπτά. Αν δεν μπορέσουμε να τελειώσουμε μέχρι τότε, θα επιστρέψω αύριο και μπορούμε να ολοκληρώσουμε τη συμφωνία".
5. "Τι μπορώ να κάνω για να σας πάρω για να αγοράσω αυτό το αυτοκίνητο σήμερα;"
Πάντα ήθελα να απαντήσω σε αυτό, λέγοντας: "Βάλτε ένα κοστούμι κλόουν, παίζετε" Sweet Home Alabama "στο tuba, και στη συνέχεια να μου πουλήσετε το αυτοκίνητο για $ 25." Η απάντηση που ο εισηγητής πωλήσεων ελπίζει είναι "Πάρτε τη μηνιαία πληρωμή κάτω από $ X", "Πάρτε την προκαταβολή κάτω από $ Y" ή "Δώστε μου $ Z για το εμπόριο μου." Μπορεί τότε να επικεντρωθεί σε αυτή την πτυχή για να κλείσει τη συμφωνία, λέγοντας κάτι σύμφωνα με τη φράση "Δείτε, πήρα την πληρωμή κάτω από το $ X, ας υπογράψουμε τα χαρτιά". Εν τω μεταξύ, σας προσφέρει $ 500 για τη 2χρονη Mercedes που εμπορεύεστε.
Η απάντησή σας (υπό την προϋπόθεση ότι δεν θέλετε να χρησιμοποιήσετε το κλόουν-κοστούμι ένα παραπάνω): "Δώστε μου μια δίκαιη τιμή και μια δίκαιη προσφορά για το εμπόριο μου, και θα αγοράσω αυτό το αυτοκίνητο σήμερα."
