Έχετε φτάσει στο στάδιο της εξέλιξης σας ως καλλιτέχνης, όπου έχετε ένα σώμα εργασίας, σκέφτεστε σοβαρά για την πώληση των έργων σας και δείτε το επόμενο βήμα που εμφανίζεται σε μια γκαλερί τέχνης. Από πού ξεκινάτε αν θέλετε να εκπροσωπείτε σε μια γκαλερί τέχνης;

Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τι εμπλέκεται όταν εργάζεστε με μια γκαλερί και πώς να τα προσεγγίζετε με την εργασία σας. Χρειάζεται λίγη ενθάρρυνση, αλλά μόλις καταλάβετε τη διαδικασία και σηκωθείτε το νεύρο, δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα. Φυσικά, κάθε γκαλερί τέχνης πρόκειται να είναι λίγο διαφορετική και πολλοί έχουν τις δικές τους πολιτικές στη θέση τους, αλλά όλοι εργάζονται με τον ίδιο γενικό τρόπο.

Επιτροπή ή τελική πώληση

Υπάρχουν δύο τρόποι με τους οποίους μπορείτε να πουλήσετε εργασία μέσα από μια γκαλερί. Η τέχνη μπορεί είτε να πωληθεί σε προμήθεια είτε η γκαλερί μπορεί να επιλέξει να αγοράσει το έργο τέχνης μπροστά. Η πλειοψηφία των συμφωνιών γκαλερί-καλλιτέχνης εργάζεται για προμήθεια.

Οι πωλήσεις της Επιτροπής σημαίνουν ότι το έργο τέχνης εμφανίζεται στη συλλογή για μια ορισμένη χρονική περίοδο. Ούτε εσείς ούτε η γκαλερί κάνετε οποιαδήποτε χρήματα μέχρι να πωλήσει το έργο τέχνης. Σε αυτό το σημείο, τα δύο μέρη χώρισαν την πώληση σύμφωνα με τη διάσπαση της επιτροπής που συμφωνήθηκε στο συμβόλαιο γκαλερί.

Η Μέση Επιτροπή

Τυπικά, οι αίθουσες τέχνης ζητούν μεταξύ 30 και 40 τοις εκατό μιας πώλησης. Κάποιοι μπορεί να είναι υψηλότεροι και μερικοί χαμηλότεροι, εξαρτώνται απλώς από την ατομική γκαλερί και την τοπική αγορά τέχνης.

Οι καλλιτέχνες μπορούν να έχουν έναν σκληρό χρόνο να κατανοήσουν το γεγονός ότι οι γκαλερί πρέπει να κάνουν τα χρήματα επίσης. Μπορεί να είναι οδυνηρό να βλέπετε το 40% της πώλησης για την εργασία σας να πάει σε κάποιον άλλο, αλλά πρέπει να θυμάστε ότι έχουν και έξοδα. Οι γκαλερί πρέπει να πληρώνουν τα έξοδα κοινής ωφέλειας, το μίσθωμα και τα έξοδα των εργαζομένων μαζί με φόρους και μάρκετινγκ για να δουν την δουλειά σας. Είναι μάρκετινγκ για σας και αν κάνουν καλή δουλειά σε αυτό, και οι δύο σας επωφελούνται.

Ποιος καθορίζει την τιμή;

Και πάλι, κάθε γκαλερί είναι διαφορετική, αλλά γενικά, οι ιδιοκτήτες γκαλερί συνεργάζονται με τους καλλιτέχνες για να φτάσουν σε μια τιμή λιανικής που και οι δυο σας είναι άνετοι. Μπορείτε συχνά να τους πείτε τι θα θέλατε να λάβετε μετά την προμήθεια και θα έχουν απόψεις για το τι αξίζει το έργο στην αγορά της τέχνης.

Αυτό μπορεί να είναι μια από τις πιο δυσάρεστες συνομιλίες που πρέπει να έχετε. Η τιμολόγηση σπάνια είναι ένα ισχυρό κοστούμι ενός καλλιτέχνη και μπορεί να είναι ένα ευαίσθητο θέμα. Ωστόσο, πρέπει επίσης να συνειδητοποιήσετε ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες γκαλερί γνωρίζουν την πραγματικότητα της τοπικής αγοράς τέχνης χάρη στην πολυετή πείρα.

Ως καλλιτέχνης, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι κάποιοι θα θέλουν να επωφεληθούν από εσάς. Παραμείνετε σε επαγρύπνηση, μην συμφωνείτε με τίποτα αν είστε άβολα χωρίς να ψάχνετε για πρώτη φορά εκτός συμβουλών, και προσέξτε τους ιδιοκτήτες γκαλερί. Υπάρχουν μεγάλοι ιδιοκτήτες γκαλερί και ιδιοκτήτες γκαλερί που δεν είναι τόσο σπουδαίοι. Η δουλειά σου είναι να εξαλείψεις τα κακά.

Το έργο μου θα πωλείται;

Ποτέ δεν υπάρχει εγγύηση ότι το έργο τέχνης θα πωληθεί σε μια γκαλερί, απλό και απλό. Πολλά από αυτά εξαρτώνται από τους πελάτες που προσελκύει η γκαλερί, το ποσό μάρκετινγκ που κάνουν και πόσα άτομα αρέσουν στην δουλειά σας και θέλουν να τα πάρουν σπίτι.

Μερικοί καλλιτέχνες πωλούν πολύ καλά σε καταστάσεις γκαλερί. Έχουν πάρει το χρόνο να επιλέξουν τις καλύτερες γκαλερί για το ιδιαίτερο στυλ εργασίας τους, να τιμολογούν κατάλληλα την εργασία τους και να προσφέρουν μια τελική παρουσίαση (π.χ. πλαισίωση) που αγαπούν οι πελάτες. Άλλοι καλλιτέχνες δεν το κάνουν τόσο καλά στο περιβάλλον της γκαλερί και μπορεί να διαπιστώσουν ότι η προσωπική αλληλεπίδραση των εκθέσεων τέχνης είναι μια καλύτερη αγορά για τη δουλειά τους.

Πόσο δουλειά;

Ορισμένες γκαλερί έχουν περιορισμούς στους καλλιτέχνες με τους οποίους συρρέουν και απαιτούν ένα ορισμένο αριθμό νέων τεμαχίων σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Άλλες γκαλερί είναι πιο χαλαρές και θα στηρίξουν το ποσό εργασίας που θέλουν στον διαθέσιμο χώρο ή κάποιους άλλους παράγοντες.

Είναι καλύτερο να έχετε μια καλή συλλογή έργων τέχνης διαθέσιμη όταν πλησιάζετε σε μια γκαλερί. Αυτό επιτρέπει στον ιδιοκτήτη να επιλέξει τα καλύτερα κομμάτια για την πελατειακή του βάση και σας προσφέρει περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων. Ένα ή δύο κομμάτια - αν δεν έχουν σημαντικά μεγέθη - δεν είναι πιθανό να το κόψουν.

Πώς μπορώ να προσεγγίσω μια συλλογή;

Όταν είστε έτοιμοι να προσεγγίσετε μια γκαλερί, υπάρχουν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε. Μπορεί να μην είστε άνετοι με το να ζητάτε εκπροσώπηση, αλλά μην είστε ντροπαλοί. Οι ιδιοκτήτες των γκαλερί αναζητούν πάντα νέους καλλιτέχνες και δουλεύουν για προβολή. Το χειρότερο που μπορούν να πουν είναι «όχι» και, όπως το πηγαίνει η παλιά παροιμία, δεν θα ξέρεις μέχρι να το ρωτήσεις.

Υπάρχουν δύο συνήθεις τρόποι να προσεγγίσετε μια γκαλερί: είτε πηγαίνετε στο κρύο και αυτοπροσώπως, με μερικές φωτογραφίες από τα έργα ζωγραφικής ή το τηλέφωνό σας εκ των προτέρων για να οργανώσετε ένα ραντεβού.

Μια άλλη επιλογή θα ήταν να στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα ζητούσε να οργανώσετε ένα ραντεβού. Επισυνάψτε μερικές μικρές φωτογραφίες της εργασίας σας ή συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό σας (αν και αυτό εξαρτάται από το ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο να είναι αρκετά δελεαστικό ώστε το άτομο να κάνει κλικ στον ιστότοπό σας).

Πολλοί καλλιτέχνες θεωρούν ότι ο «παλιομοδίτικος» τρόπος προβολής στη γκαλερί είναι η καλύτερη μέθοδος. Αυτό σας επιτρέπει να γνωρίσετε τη γκαλερί και τον ιδιοκτήτη ή τον διαχειριστή της και σας δίνει την ευκαιρία να τα γοητεύσετε με τον εαυτό σας και την δουλειά σας.

Εάν έχετε πρωτότυπα, δημιουργικά και καλώς εκτελέσιμα έργα τέχνης για να τα δείξετε, είναι πολύ πιθανό ότι θα πάρουν το χρόνο να κοιτάξουν.

• Μην εμφανίζετε τα Σαββατοκύριακα ή τα βράδια. Αντ 'αυτού, επιλέξτε έναν χρόνο που είναι λιγότερο απασχολημένος για την επιχείρηση, όπως το απόγευμα της εβδομάδας.
• Μην πάρετε πρωτότυπα έργα. Μπορεί να είναι ωραίο να έχετε ένα ή δύο μικρά κομμάτια στο αυτοκίνητο, αλλά φαίνεται κακό αν περπατάτε μέσα από την πόρτα με καμβά. Αντ 'αυτού, φέρτε ένα τυπωμένο χαρτοφυλάκιο ή μερικά αντίγραφα της δουλειάς σας.
• Κοιτάξτε το «μέρος» ενός καλλιτέχνη. Οι εμφανίσεις και οι πρώτες εντυπώσεις κάνουν μεγάλη διαφορά στον κόσμο της τέχνης και στην πραγματικότητα πωλούν τον εαυτό σας όσο και η τέχνη σας. Φόρεμα ωραία, αλλά να είναι wacky self καλλιτέχνη σας ταυτόχρονα.
• Ίσως να είναι καλύτερο να καλέσετε και να ζητήσετε ένα ραντεβού με μεγαλύτερες γκαλερί. Ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων μπορεί να μην είναι πάντα γύρω και είναι μερικές φορές καλύτερο να μην υποθέσουμε ότι έχουν το χρόνο να μιλήσουν με έναν μελλοντικό καλλιτέχνη.

Δεν είναι επίσης κακή ιδέα να αναζητήσετε τη συλλογή πριν ζητήσετε εκπροσώπηση. Αυτό είναι τόσο απλό όσο το περπάτημα μέσα και τον έλεγχο των εργασιών στην οθόνη. Καλύτερα, παρακολουθήστε μια υποδοχή καλλιτέχνη και μιλήστε με το πλήθος και τον ιδιοκτήτη. Αυτό θα σας δώσει μια καλή αίσθηση για την πελατεία της γκαλερί και αν το έργο που πωλούν είναι σύμφωνο με το έργο που κάνετε. Μια ζωγραφική τοπίου δεν θα λειτουργήσει σε μια γκαλερί που επικεντρώνεται στην αφηρημένη εργασία.

Τι πρέπει να γνωρίζετε για τις Συμβάσεις της Γκαλερί

Οι γκαλερί συνάπτουν συμφωνίες με καλλιτέχνες για να προστατεύσουν και τα δύο μέρη και να εξασφαλίσουν ότι όλοι γνωρίζουν τι αναμένεται από αυτούς. Ορισμένες μεγάλες γκαλερί έχουν πολύ επίσημες συμβάσεις και οι μικρότερες γκαλερί με είδη δώρων μπορεί να είναι πιο περιστασιακές. Είτε έτσι είτε αλλιώς, είναι σημαντικό να καταλαβαίνετε τα πάντα στη συμφωνία πριν την υπογράψετε.

Ακολουθούν ορισμένες από τις ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε:

• Πόσο καιρό αναμένεται να εμφανιστεί το έργο;
• Πότε πρέπει να πάρετε την τέχνη;
• Θα εμφανιστεί η τέχνη σας "μόνιμα" ή σε προσωρινή έκθεση;
• Ποιος είναι υπεύθυνος για ζημιές ενώ το έργο τέχνης εμφανίζεται;
• Ποια είναι η προμήθεια της γκαλερί;
• Πόσο καιρό θα χρειαστεί να πληρώσετε μετά από μια πώληση;
• Τι συμβαίνει με οποιαδήποτε απούλητα έργα τέχνης;
• Θα προσφέρει η γκαλερί πωλήσεις; Εάν ναι, χωρίζετε την έκπτωση;
• Ενώ προβάλλεται στη γκαλερί, μπορείτε να προβάλλετε εργασίες προς πώληση σε άλλες γκαλερί ή είναι αποκλειστική η σύμβασή σας;
• Τι συμβαίνει εάν ένας πελάτης θέλει να παραγγείλει ένα πρωτότυπο κομμάτι από εσάς;
• Πώς θα φτάσει η αγορά γκαλερί;
• Τι αναμένεται από εσάς για το μάρκετινγκ;
• Λαμβάνετε μια κανονική αναφορά αποθέματος; (Ποτέ μην αφήνετε τη γκαλερί χωρίς μια λίστα εργασιών που αποχωρήσατε και τις τιμές λιανικής / μετά την προμήθεια.)

Εάν η σύμβαση φαίνεται πολύ περίπλοκη, να έχει κάποιος που εμπιστεύεστε ή ο δικηγόρος σας να το εξετάσει πριν υπογράψει. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει προσεκτικά τα πάντα, καθώς ορισμένες από τις εκτυπώσεις μπορούν να κάνουν έναν κόσμο διαφοράς στην εμπειρία της γκαλερί σας.

Παρακολουθήστε την τέχνη σας

Τι θα συμβεί αν η γκαλερί βγει από την επιχείρηση; Πώς θα ξέρετε και τι θα συμβεί στο έργο τέχνης σας; Η επιχείρηση τέχνης τέχνης είναι ένα πολύ ασταθές πράγμα και ακόμη και οι πιο καθιερωμένες γκαλερί μπορούν να κλείσουν ανά πάσα στιγμή.

Δυστυχώς, μερικές φορές απλώς θα αφήσουν τη δουλειά σας για να αντιμετωπίσει κάποιον άλλο. Είναι μια σκιερή πρακτική, αλλά συμβαίνει. Είναι πολύ σημαντικό για κάθε καλλιτέχνη να γνωρίζει πού είναι το έργο τέχνης του και να διατηρεί επαφή με τη γκαλερί για κάθε περίπτωση.

Τι είναι το Πιστοποιητικό Πωλητή του Κράτους;

Το πιστοποιητικό του πωλητή του κράτους ή μια άδεια λιανικής πώλησης ενδέχεται να απαιτείται σε ορισμένες πολιτείες των ΗΠΑ και θα διαφέρει από κράτος σε κράτος.

Ανάλογα με τις απαιτήσεις του κράτους στο οποίο ζείτε, μπορεί να χρειαστείτε ένα εάν μια γκαλερί αγοράζει ένα κομμάτι από εσάς. Το πιστοποιητικό πωλητή του κράτους σάς επιτρέπει να πωλείτε στον αγοραστή ως αγοραστή για λιανική χρήση (ουσιαστικά χονδρέμπορος του αρχικού προϊόντος) και τότε δεν χρειάζεται να καταβάλει φόρο. Ρωτήστε το τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο για βοήθεια.