Η Mojo Motors είναι ένας ιστότοπος αγοραστών οχημάτων που χρησιμοποιείται για την πώληση οχημάτων και προσφέρει έναν νέο τρόπο αγορών μεταχειρισμένων αυτοκινήτων: εγγυημένη τιμολόγηση με έκπτωση διαθέσιμη μόνο μέσω δωρεάν εγγραφής μέλους.

Όταν πρόκειται για πωλήσεις οχημάτων, είναι πολύ πιο αποδοτικό να πωλούνται μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Αυτό εξηγεί τον πολλαπλασιασμό των χώρων πώλησης οχημάτων μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Ιδιαίτερα δημοφιλείς είναι εκείνοι που συγκεντρώνουν προσφορές από διάφορους μεταπωλητές αυτοκινήτων σε μια καθορισμένη γεωγραφική περιοχή όπως η Mojo Motors.

Όπως εξηγείται στην ιστοσελίδα της, "Μέσω αποκλειστικών σχέσεων με τοπικούς αντιπροσώπους, η Mojo Motors είναι σε θέση να προσφέρει ειδικές εκπτώσεις για τα ίδια αυτοκίνητα που θα βρείτε στα AutoTrader και τα cars.com Στην πραγματικότητα τα μόνα αυτοκίνητα που απαριθμούμε είναι αυτά με αποκλειστικό Mojo -όχι μόνο εκπτώσεις, γι 'αυτό εξασφαλίζουμε ότι οι τιμές που βλέπετε στο Mojo είναι οι καλύτερες για αυτό το αυτοκίνητο."

Όπως επισημαίνει η Mojo Motors, η εγγυημένη τιμή από έναν αντιπρόσωπο δεν πρέπει να είναι η τελική τιμή. Ο έμπορος δεν μπορεί να πάει ψηλότερα, αλλά μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε να πάτε χαμηλότερα. Πάρτε μια στιγμή για να διαβάσετε το άρθρο μου σχετικά με Δέκα ερωτήσεις για να ρωτήσετε έναν έμπορο για μερικές συμβουλές πριν πάτε μέσα. Η ερώτηση 7 πρόκειται να έρθει σε ιδιαίτερα βολικό.

Ειλικρινά, αφού ξοδέψαμε λίγο χρόνο για να ερευνήσουμε αυτό το site και πώς λειτουργεί, είναι ένας ισχυρός υποψήφιος όταν έρχεται χρόνος να αντικαταστήσει το αυτοκίνητο της συζύγου μου. Παίρνει online αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σε ένα επίπεδο άνεσης και τελικότητας που φαίνεται να λείπουν από άλλους δικτυακούς τόπους.

Ο Dan Harman, Διευθυντής Προγράμματος Ζήτησης της Mojo Motors, συμφώνησε να απαντήσει σε κάποιες ερωτήσεις σχετικά με τον ιστότοπο, ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να κατανοήσουν καλύτερα τον τρόπο λειτουργίας του και, το πιο σημαντικό, τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία μπορεί να ευημερήσει. Μετά από όλα, υπάρχουν πολλές μεγάλες ιδέες εκεί έξω για τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που αγοράζουν ιστοσελίδες, αλλά χρειάζεται περισσότερο από μια μεγάλη ιδέα για τη διατήρηση μιας επιχείρησης.

Ερ. Εξηγήστε τι είναι η Mojo Motors και τι ελπίζει να επιτύχει.

A. Η Mojo Motors είναι μια μεταχειρισμένη ιστοσελίδα που παρουσιάζει μια αποκλειστική έκπτωση σε κάθε όχημα. Θέλουμε να επιτύχουμε ένα επίπεδο διαφάνειας στην τιμολόγηση των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που δεν υπήρχε.

Ερ. Πριν προχωρήσουμε περισσότερο, από πού προέρχεται το όνομα;

Α. Η αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου μπορεί να είναι μια τέτοια οδυνηρή εμπειρία. Θέλαμε να διαλέξουμε ένα διασκεδαστικό όνομα επειδή ο στόχος μας είναι να κάνουμε πιο εύκολη την αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι έχετε καλή προσφορά. Όταν είστε οπλισμένοι με μια εκ των προτέρων τιμή έκπτωσης, μπορείτε να περπατήσετε στον έμπορο με το Mojo και να φύγετε με πολύ. (Ακούγεται επίσης δροσερό!)

Ερ.: Καταλήγει ο καταναλωτής να ασχολείται άμεσα με τον έμπορο όταν έρχεται χρόνος να ολοκληρώσει τη συναλλαγή; Παρέχει η Mojo Motors στους καταναλωτές μια εγγυημένη τιμή;

Α. Ο καταναλωτής συνεργάζεται άμεσα με τον αντιπρόσωπο αμέσως μόλις βρει ένα αυτοκίνητο που ενδιαφέρει. Εναπόκειται στον καταναλωτή να επικοινωνήσει με τον αντιπρόσωπο είτε μέσω της ιστοσελίδας μας είτε περπατώντας μέσα. Η τιμή Mojo θα τιμηθεί από όλους των αντιπροσώπων μας όσο έχετε μαζί σας το κουπόνι Mojo. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η τιμή Mojo είναι ήδη σημαντικά μειωμένη, αλλά ο πελάτης είναι ελεύθερος να διαπραγματευτεί περαιτέρω αν τους αρέσει.

Ερ.: Τι συμβαίνει εάν ο αντιπρόσωπος αποφασίσει να μην τιμήσει την τιμή;

A. Mojo έχει μια συμβατική σχέση με κάθε αντιπρόσωπο στην ιστοσελίδα μας. Εάν ένας αντιπρόσωπος αποφασίσει να μην τιμήσει τη σύμβαση, θα αναγκαστούμε να τα αφαιρέσουμε από τον ιστότοπό μας και θα καταβάλλουμε κάθε δυνατή προσπάθεια για να βοηθήσουμε τον πελάτη να πάρει την καλύτερη δυνατή συμφωνία.

Ερ. Ο αντιπρόσωπος σας πληρώνει μια επιτυχημένη αμοιβή και σας προσφέρει μειωμένη τιμολόγηση στα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Ποιο είναι το πλεονέκτημα για τον έμπορο; Γιατί να μην χρησιμοποιήσουν τη δική τους ιστοσελίδα για να πουλήσουν τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα τους και να κάνουν περισσότερα χρήματα;

Ο A. Mojo προσφέρει ορατότητα και επιλογή που ένας δικτυακός τόπος του αντιπροσώπου απλώς δεν μπορεί να πάρει. Τα οχήματα που πωλούν μέσω του Mojo είναι αυτά που προσφέρονται καλύτερα, επειδή ο ιστότοπός μας δεν διαθέτει "επιλεγμένα οχήματα" ή διαφημίσεις. Ως αποτέλεσμα, από τη στιγμή που ένας πελάτης Mojo επισκέπτεται έναν αντιπρόσωπο, ο πελάτης γνωρίζει ήδη τι είναι μια καλή συμφωνία και δεν χρειάζεται να ψωνίσει γύρω. Είναι μια αποτελεσματική συμφωνία και για τα δύο μέρη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι αντιπρόσωποι που τιμούν καλά και ασχολούνται αρκετά κερδίζουν στο Mojo.

Ε. Γιατί εστιάζετε μόνο στους αντιπροσώπους και όχι στις ιδιωτικές πωλήσεις; Αυτό περιορίζει την αγορά σας;

Α. Οι πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο είναι κρίσιμες για τους καταναλωτές. Μία από τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις είναι: "Είναι το αυτοκίνητο ακόμα διαθέσιμο προς πώληση;" Η Mojo ενσωματώνεται άμεσα στα ηλεκτρονικά συστήματα απογραφής των αντιπροσώπων μας - με αποτέλεσμα οι λίστες μας να ενημερώνονται οποτεδήποτε ένας αντιπρόσωπος πωλεί ένα όχημα ή αλλάζει την τιμή. Αυτό το είδος λειτουργικότητας δεν είναι δυνατό για ιδιωτικές πωλήσεις. Επιπλέον, οι πωλήσεις αντιπροσώπων αντιπροσωπεύουν τα δύο τρίτα της αγοράς μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Έτσι, ενώ η Mojo δεν μπορεί να εξυπηρετήσει κάθε πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, μπορούμε να εξυπηρετήσουμε μια πλειοψηφία.

Q. Πώς αντιμετωπίζει η Mojo Motors το πρόβλημα των φωνητικών διαφημίσεων; Φαίνεται πως οι αντιπρόσωποι θα τρέξουν αυτές τις εξαιρετικές διαφημίσεις για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που έχουν πουλήσει μόνο για να πάρουν κίνηση προς την περιοχή τους. Είναι σχεδόν μια online τακτική δόλωσης-και-διακόπτη.

Α. Αυτός είναι ένας από τους συγκεκριμένους «πόνους» της αγοράς των χρησιμοποιημένων αυτοκινήτων που προσπαθούμε να λύσουμε. Αντιμετωπίζουμε αυτό με δύο μέσα. 1) Η τροφοδοσία των οχημάτων Mojo είναι συνδεδεμένη με τα συστήματα διαχείρισης αποθεμάτων του αντιπροσώπου. Μόλις αφαιρεθεί ένα όχημα από το κατάστημα των αντιπροσώπων, αφαιρείται από τον ιστότοπό μας. 2) Το Mojo παραθέτει την αρχική τιμή των οχημάτων, την τρέχουσα διαφημισμένη τιμή και την αποκλειστική τιμή Mojo μαζί με το χρόνο από την τελευταία αλλαγή τιμής. Αυτό παρέχει διαφάνεια στην τιμή και βοηθά τους καταναλωτές να εντοπίζουν πραγματικά καλές προσφορές.