Υπάρχουν λίγες επιχειρήσεις που είναι εξίσου μοναδικές με τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων σε αυτή τη χώρα, και για μερικούς ανθρώπους, η πρόκληση να βρίσκονται στο τιμόνι - ή στην κορυφή μιας αλυσίδας περιοχής, με πολλά καταστήματα υπό την ομπρέλα - φαίνεται σαν μια ακαταμάχητη πρόκληση. Εάν είστε ένας από αυτούς τους ανθρώπους και αναρωτιέστε τι να κάνετε για να ξεκινήσετε, ακολουθούν μερικά βήματα για να φτάσετε εκεί.

Ξεκινώντας

Επειδή η συντριπτική πλειοψηφία των αντιπροσωπειών ανήκουν ανεξάρτητα, η πορεία προς την ιδιοκτησία είναι λίγο ασυνήθιστη. Αλλά, όπως και κάθε βιομηχανία, υπάρχουν ορισμένα βήματα που πρέπει να ληφθούν για να ξεκινήσετε.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να λάβετε πιστοποίηση. Κάθε κράτος προσφέρει μια τάξη πιστοποίησης, την οποία θα πρέπει να λάβετε πριν από τη λήψη της εξετάσεις πιστοποίησης (υπάρχει συνήθως μια χρέωση για τη διεξαγωγή των εξετάσεων). Αφού περάσετε την εξέταση, ήρθε η ώρα να προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

Τοποθεσία, Τοποθεσία, Τοποθεσία

Τα αυτοκίνητα και τα φορτηγά είναι ένα φυσικό προϊόν και θα χρειαστείτε ένα γραφείο, ένα εκθετήριο και πολλά. Το πρώτο καθήκον θα είναι η εξεύρεση κατάλληλης θέσης. Θα χρειαστεί επίσης να αποφασίσετε για ένα όνομα για το κατάστημα. Μετά από αυτό, θα πρέπει να καθορίσετε αν πρόκειται να πουλήσετε μεταχειρισμένα ή καινούργια αυτοκίνητα. Αν επιλέξετε να πουλήσετε καινούργια αυτοκίνητα, θα χρειαστεί να συνάψετε σύμβαση franchise με έναν κατασκευαστή - αυτό συνήθως πρέπει να αγοράσετε. Οι αυτοκινητοβιομηχανίες πιθανότατα θα έχουν τις δικές τους απαιτήσεις που περιμένουν τους αντιπροσώπους τους να συναντηθούν, όπως ένα συγκεκριμένο εξωτερικό σχέδιο.

Συμπληρώστε τα απαιτούμενα έγγραφα

Αφού επιλέξετε μια τοποθεσία, εξασφαλίσετε μια συμφωνία δικαιόχρησης εάν χρειαστεί και αποφασίσετε τι είδους αυτοκίνητα θα πουλήσετε, θα χρειαστεί να συνεργαστείτε με την τοπική κυβέρνηση για να λάβετε τις συνήθεις άδειες οικοδόμησης και την έγκριση των ζωνών. Θα χρειαστεί επίσης να σχεδιάσετε έναν ιστότοπο που θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε επιχειρήσεις.

Αφού λάβετε έγκριση από την τοπική κυβέρνησή σας, θα χρειαστείτε εγγύηση εγγύησης, την οποία μπορείτε να εξασφαλίσετε βάσει του πιστωτικού σας ιστορικού (ίσως χρειαστεί πρόσθετη ασφάλεια εάν το ιστορικό σας είναι ασταθές). Ένα δάνειο εγγύησης είναι μια συμφωνία που λέει ότι εσείς, ο αντιπρόσωπος, θα τιμήσετε όλες τις αμοιβές που σχετίζονται με το κατάστημα και το ποσό δεν θα είναι μικρότερο από 10.000 δολάρια. Θα χρειαστείτε επίσης επιχειρηματική άδεια.

Απόκτηση κεφαλαίου

Εάν δεν μετακομίζετε σε μια υπάρχουσα δομή, τότε θα πρέπει προφανώς να αποκτήσετε κεφάλαιο, το οποίο μπορεί να αποκτηθεί μέσω τραπεζικού δανείου και να δημιουργηθεί μια εγκατάσταση. Μόλις τελειώσει το κτίριο, θα πρέπει να το αποθηκεύσετε με τα συνήθη αντικείμενα: έπιπλα, υπολογιστές, τηλεφωνικές γραμμές, συσκευές φαξ, εκτυπωτές, γραφεία αρχειοθέτησης, θάλαμοι, φυτά, σήμανση, διακοσμητικά και κυρίως τα αυτοκίνητα και τα φορτηγά.

Τελικά βήματα

Το τελευταίο βήμα είναι να περάσετε μια επιθεώρηση του Τμήματος Μηχανοκίνητων Οχημάτων. Μόλις γίνει αυτό, θα λάβετε πινακίδες κυκλοφορίας αντιπροσώπων και άλλα έντυπα που έχουν εκδοθεί από το κράτος.

Φυσικά, αυτά είναι μόνο τα βασικά γραφειοκρατικά στεφάνια. Αλλά υπάρχουν περισσότερα από αυτό. Θα χρειαστεί να μάθετε πρώτα την επιχείρηση, ίσως με την πώληση αυτοκινήτων, τη διαχείριση μιας αντιπροσωπείας ή την εργασία ενός κατασκευαστή αυτοκινήτων. Υπάρχουν ακόμη και κολλέγια που έχουν προγράμματα σπουδών που διδάσκουν στους μαθητές πώς να κατέχουν και να διαχειρίζονται μια αντιπροσωπεία.

Θα χρειαστεί επίσης να αποκτήσετε το κεφάλαιο για να ξεκινήσετε, το οποίο μπορεί να είναι δύσκολο αν δεν μπορείτε να λάβετε έγκριση για τραπεζικό δάνειο. Και θα χρειαστεί να επιλέξετε θέσεις προσεκτικά εάν επιλέξετε να γίνετε franchisee για έναν αρχικό κατασκευαστή εξοπλισμού (OEM) -αυτομηχανές δεν τους αρέσει όταν οι αντιπρόσωποί τους είναι πολύ κοντά μαζί.

Άλλα θέματα

Μια άλλη πτυχή που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι η πτυχή των υπηρεσιών - οι περισσότερες αντιπροσωπείες προσφέρουν επίσης επισκευές αυτοκινήτων μαζί με τις πωλήσεις ανταλλακτικών αυτοκινήτων, και τα καταστήματα franchise που εκτελούν επισκευές θα πρέπει να τηρούν τις εγγυήσεις του κατασκευαστή. Η πλευρά των εξαρτημάτων και των υπηρεσιών της επιχείρησης - που αναφέρονται ως "σταθερές λειτουργίες" - μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα αν διαχειριστεί σωστά, γι 'αυτό είναι λογικό να μην παραβλέπεται αυτό το τμήμα της επιχείρησης.

Το πιο σημαντικό, θα χρειαστείτε την ικανότητα να εργάζεστε σκληρά. Η λειτουργία μιας επιχείρησης είναι ένα έργο αγάπης και δεδομένου ότι η εξυπηρέτηση των πελατών και οι λιανικές πωλήσεις είναι η ψυχή των αντιπροσώπων αυτοκινήτων, αυτό σημαίνει ότι η διατήρηση μιας καλής φήμης με το κοινό είναι απαραίτητη. Ο καλύτερος τρόπος να κρατηθούν οι πελάτες που έρχονται στην πόρτα - μεγιστοποιώντας έτσι τα κέρδη - είναι να εργαστούμε σκληρά. Διαφορετικά, όλα τα παραπάνω βήματα θα πάψουν να είναι άσχημα.

Αν ακολουθήσετε τις κατάλληλες διαδικασίες, κάνετε καλές επιχειρηματικές αποφάσεις και εργάζεστε σκληρά, μπορείτε επίσης να γίνετε αντιπρόσωπος αυτοκινήτων.

_{Πηγή: eHow}