Πρόκειται για ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι καταναλωτές από τότε που διαπραγματεύτηκε το πρώτο αυτοκίνητο: είναι προτιμότερο να πουλήσετε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο ή να το ανταλλάξετε όταν έρχεται χρόνος να το ξεφορτωθείτε;
Απαντήστε σε αυτές τις 7 ερωτήσεις για το ποια είναι η καλύτερη: η πώληση ή η εμπορία του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας; Θα έχετε μια καλή αίσθηση για το ποια θα είναι η απόφασή σας. Δεν υπάρχει οριστική σωστή ή λανθασμένη απάντηση, γι 'αυτό αναπτύξαμε αυτά τα ερωτήματα για να μάθετε αν πρέπει να πουλάτε ή να εμπορεύεστε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο. Εάν απαντήσατε ναι σε 4 ή περισσότερες ερωτήσεις, ίσως είστε ένας καλός υποψήφιος για την πώληση του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας μόνος σας.
Σε ποιο σχήμα χρησιμοποιείται το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο;
Αν το αυτοκίνητό σας είναι σε καλή κατάσταση, ίσως να το πωλήσετε. Αν χρειάζεται να κάνετε επισκευές, όμως, πρέπει να αναλογιστείτε πόσα θα επενδύσετε. Μπορεί να μην αποκαταστήσετε ολόκληρη την επένδυση. Επομένως, σταθμίστε το πιθανό κόστος επισκευών σε σχέση με τη δυνητική προστιθέμενη αξία. Παρεμπιπτόντως, όλες οι αναφορές στο "αυτοκίνητο" είναι γενικές και περιλαμβάνουν φορτηγά και SUV.
Ανεξάρτητα από το αν πουλάτε ή εμπορεύεστε μεταχειρισμένο αυτοκίνητό σας, πρέπει να είναι σε καλή κατάσταση. Ακολουθήστε τις βήμα-βήμα οδηγίες μου για την πώληση ή την εμπορία του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας.
Σας αρέσει να κάνετε έρευνα;
Πολλή έρευνα είναι απαραίτητη αν πωλείτε ή εμπορεύεται το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο. (Λοιπόν, ένα καλό σημάδι είναι ότι βρίσκεστε εδώ στο About.com, το οποίο σημαίνει ότι γνωρίζετε πώς να χρησιμοποιήσετε έναν υπολογιστή.) Η εμπορία του μεταχειρισμένου σας αυτοκινήτου απαιτεί την μετάβαση στις τρεις πρώτες τοποθεσίες αποτίμησης: Edmunds.com, kbb.com, και NADA.com και καθορίζοντας μια τιμή που θα λάβετε ρεαλιστικά για το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο αν το εμπορεύεστε.
Η πώληση του αυτοκινήτου σας απαιτεί το ίδιο βήμα, αλλά απαιτεί επίσης να διερευνήσετε τις καλύτερες μεθόδους πώλησης του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας. Πρέπει επίσης να διερευνήσετε πώς να κάνετε τη μεταφορά όταν έρχεται ο χρόνος, καθώς και να ερευνήσετε τι άλλοι στην περιοχή σας προσπαθούν να πουλήσουν τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα τους.
Επίσης, ως πωλητής, πρέπει να γνωρίζετε το αυτοκίνητό σας μέσα και έξω όταν έρχεται χρόνος να πωληθεί. Κομψό αγοραστές θα περπατήσουν σε όλο σας, αν δεν γνωρίζετε το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο σας καλά.
Σας αρέσει να πουλάτε;
Για να είναι επιτυχής στην πώληση ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου, πρέπει να προτιμήσετε την πώληση. Θα πρέπει να πείσετε κάποιον να αγοράσει το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, πρέπει να γνωρίζετε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο μέσα και έξω. Πρέπει επίσης να είστε προετοιμασμένοι να αντιτάξετε τις αντιρρήσεις των ανθρώπων.
Η πιο σημαντική συμβουλή που μπορώ να μεταδώσω είναι "Να είστε ενθουσιώδης." Κάντε τους πιθανούς αγοραστές ενθουσιασμένοι να αγοράσουν το αυτοκίνητό σας.
Σας αρέσουν οι άνθρωποι;
Να είσαι ειλικρινής. Μισείς να συναντάς νέους ανθρώπους; Ανησυχείτε για την ασφάλειά σας; Λοιπόν, εάν πουλάτε το χρησιμοποιημένο αυτοκίνητό σας μόνοι σας, μπορεί να συναντήσετε πολλούς νέους ανθρώπους - και μερικοί από αυτούς ενδέχεται να θέσουν σε κίνδυνο την ευημερία σας.
Σίγουρα πρόκειται να ασχοληθείτε με νέους ανθρώπους σε αντιπροσωπεία. Η διαφορά είναι ότι αυτοί οι νέοι άνθρωποι δεν πρόκειται να εισβάλουν στον προσωπικό σας χώρο, καλώντας ανά πάσα στιγμή, και να θέσουν πολλές ερωτήσεις. Κάποτε είχα διαφημίσει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο και έπρεπε να υπομείνω ερωτήματα σχετικά με την περιοχή μου, την κυκλοφορία στο δρόμο μου και αν το αυτοκίνητο μπορούσε να κρατάει τσέλο. Προφανώς, το τελευταίο ερώτημα ήταν σημαντικό, αλλά τι συνέβησαν τα άλλα δύο με το αυτοκίνητο;
Σας αρέσει η γραφειοκρατία;
Όταν πουλάτε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο σε έναν αντιπρόσωπο, η αντιπροσωπεία έχει προσωπικό για να χειριστεί τα χαρτιά για εσάς. Βασικά, αφήνετε τα πλήκτρα και σας παρουσιάζουν μια τακτοποιημένη και τακτοποιημένη συσκευασία εγγράφων για να υπογράψετε. Οι πλάκες σας είτε μεταφέρονται είτε λαμβάνετε νέα εγγραφή ανάλογα με τις πρακτικές του κράτους σας.
Όταν πουλάτε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο σε έναν ιδιώτη αγοραστή, πρέπει να κάνετε όλα τα χαρτιά μόνοι σας. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η συναλλαγή χειρίζεται σωστά και η μεταφορά τίτλου γίνεται σωστά. Κάνετε λάθος και θα μπορούσατε να συνεχίσετε να είστε ο ιδιοκτήτης για λόγους φορολογίας και ευθύνης. Επιπλέον, πρέπει να μεταβείτε στο γραφείο του αυτοκινήτου σας και να πραγματοποιήσετε όλες τις απαραίτητες αλλαγές γραφειοκρατίας. Είμαι πολύ τυχερός όταν πρόκειται για το γραφείο αυτοκινήτων, αλλά άλλοι δεν είναι και μπορεί να γίνει μια ολοήμερη εμπειρία αν κάνετε κάτι λάθος. (Ίσως είμαι τυχερός γιατί ζητώ βοήθεια πριν να κάνω τίποτα. Δεν πιστεύω στην καταπολέμηση της γραφειοκρατίας.)
Ποιος είναι ο χρόνος που σας αξίζει;
Οι άνθρωποι υποτιμούν εντελώς τι κοστίζει να "κερδίζουν" χρήματα μερικές φορές. Είδα μια ταινία κόμικ την άλλη μέρα για έναν αδελφό που έλεγε ο άλλος να οδηγεί γύρω για να βρει χώρο στάθμευσης με το χρόνο που έμεινε στο μετρητή. Ο δεύτερος αδερφός λέει: "Θέλετε να ξοδέψω 2 δολάρια για αέριο για να βρω μετρητή με 50 σεντς;"
Ας δούμε ένα Grand Prix του 2003 ως παράδειγμα. Αξίζει $ 5672 για να το εμπορευτεί και $ 6807 αν θέλετε να το πουλήσετε. Τώρα, η διαφορά δεν θα είναι $ 1125. Πρέπει να υπολογίσετε πόσο χρόνο θα σας πάρει για να προετοιμάσετε το αυτοκίνητο προς πώληση. Επιπλέον, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, θα πρέπει να χειριστείτε όλα τα χαρτιά για την πώληση, συμπεριλαμβανομένης της εξόφλησης του αυτοκινήτου σας αν υπάρχουν χρήματα που έχουν μείνει στο δάνειο, να λάβετε τον τίτλο που σας έχει αποσταλεί και στη συνέχεια να τον υπογράψετε στον νέο ιδιοκτήτη.
Και, τέλος, θα πρέπει να υπολογίσετε πόσο χρόνο θα ξοδέψετε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο σε ανθρώπους που δεν το αγοράζουν. Το Grand Prix σε αυτό το παράδειγμα δεν πρόκειται να προκαλέσει ενδιαφέρον για πολλούς ανθρώπους, αλλά ένα σπορ αυτοκίνητο.
Ένας άλλος παράγοντας στην πώληση του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σας είναι πόσο καιρό θα πρέπει να μεταφέρετε δύο πληρωμές αυτοκινήτων εάν αυτή είναι η ιδιαίτερη σας κατάσταση. Επιπλέον, πωλώντας τον εαυτό σας, η αξία από το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο δεν μπορεί να εφαρμοστεί στο καινούργιο σας αυτοκίνητο μέχρι να αποπληρωθεί το παλιό.
Πόσο γρήγορα πρέπει να πουλήσετε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο;
Εάν χρειάζεστε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο για προκαταβολή στο καινούργιο σας αυτοκίνητο, τότε πρέπει σχεδόν να το ανταλλάξετε, εκτός αν είστε αρκετά τυχεροί να πωλήσετε γρήγορα το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο. Το CarMax θα σας δώσει μια δωρεάν γραπτή προσφορά καλή για 7 ημέρες και θα αγοράσει το αυτοκίνητό σας αν αγοράσετε ένα από αυτά ή όχι. Από ό, τι μου έχουν πει οι άλλοι, όμως, η τιμή είναι πιθανόν να είναι κάτω από αυτό που θα έδινε ένας έμπορος για το εμπόριό σας. Η επιλογή CarMax λειτουργεί καλύτερα όταν βρίσκεστε σε βιασύνη για να πουλήσετε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο. Για παράδειγμα, πείτε ότι γνωρίζετε ότι έχετε μια εβδομάδα για να πουλήσετε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο. Θα ήθελα να πάρω στο CarMax για να πάρει την τιμή τους. Στη συνέχεια, αγοράστε το heck από το αυτοκίνητό σας για πέντε ημέρες. Αν δεν υπάρχουν κτηνοτρόφοι, φέρτε το στο CarMax.
