Είστε έτοιμοι να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο. Θα πρέπει να κάνετε εμπόριο στο παλιό σας αυτοκίνητο ή να το πουλήσετε μόνοι σας; Οι περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν ότι η διαπραγμάτευση είναι ευκολότερη, ενώ η πώληση σας δίνει ιδιωτικά περισσότερα χρήματα - αλλά αντί να αποφασίσετε εκ των προτέρων, είναι καλύτερο να πάρετε το παλιό σας αυτοκίνητο στην αντιπροσωπεία και να δείτε τι έχουν να προσφέρουν. Ακολουθούν ορισμένες οδηγίες που θα σας προετοιμάσουν για το τι θα συμβεί και θα σας βοηθήσουν να λάβετε την καλύτερη απόφαση.

Ξέρτε τι αξίζει το αυτοκίνητό σας

Συμβουλευτείτε μια τοποθεσία τιμολόγησης μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, όπως το Kelley Blue Book, για να αποκτήσετε αξία για το αυτοκίνητό σας. Η KBB εμφανίζει τρεις αξίες: Εμπόριο, ιδιωτικό και λιανικό εμπόριο. Ελέγξτε τις τιμές αντιστοίχισης (χαμηλότερη) και τις ιδιωτικές συναλλαγές για μια καλή εκτίμηση. (Η KBB θα σας καθοδηγήσει στον καθορισμό της κατάστασης του αυτοκινήτου σας - να είστε ειλικρινείς!) Στη συνέχεια, αναζητήστε τις τοπικές αγγελίες online για να δείτε πόσο κοντά οι ζητούμενες τιμές για αυτοκίνητα όπως οι δικές σας είναι σε πραγματικές τιμές. (: Πώς να εκτιμήσετε αρκετά το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο)

Έχουν εύλογες προσδοκίες

Οι περισσότεροι αντιπρόσωποι θα σας προσφέρουν λιγότερα από όσα αξίζει το αυτοκίνητό σας. Αυτό δεν είναι ανέντιμο, είναι απλώς καλή επιχείρηση: Ο έμπορος πρέπει να ξοδέψει χρήματα για τον καθαρισμό του αυτοκινήτου σας και να διορθώσει οποιαδήποτε προβλήματα και να μπορέσει να το πουλήσει με κέρδος. Θα πρέπει να περιμένετε μια χαμηλή προσφορά - στην πραγματικότητα, αν η προσφορά για τους εμπορικούς σας ήχους είναι πολύ καλή για να είναι αλήθεια, να είστε επιφυλακτικοί. μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι ο αντιπρόσωπος καταβάλλει τη διαφορά στην τιμή διαπραγμάτευσης του νέου σας αυτοκινήτου. Σκεφτείτε τη διαφορά μεταξύ του τι είναι διατεθειμένος να πληρώσει ο αντιπρόσωπος και τι αξίζει πραγματικά το αυτοκίνητο ως "τέλος ευκολίας" για να αποφύγετε την ταλαιπωρία και το κόστος της πώλησης του αυτοκινήτου σας.

Εάν διαπραγματεύεστε σε ένα παλαιότερο όχημα υψηλών επιδόσεων, αναμένετε ότι η προσφορά του πωλητή θα είναι πολύ χαμηλή. Οι αντιπροσωπείες νέων αυτοκινήτων προτιμούν να ασχολούνται με τα αυτοκίνητα με καθυστερημένα μοντέλα και τα παλαιότερα αυτοκίνητα είναι συχνά «συσκευασμένα» ή «χονδρικά» - ομαδοποιούνται και πωλούνται σε τρίτους που θα μεταπωλούν τα αυτοκίνητα ξεχωριστά σε άλλους αντιπροσώπους (με κέρδος) που στη συνέχεια θα τους ανανεώσουν και θα τα πουλήσουν σε ιδιώτες αγοραστές (με κέρδος).

Προσφέρετε το τελευταίο εμπόριο

Ένας λιγότερο ευγενής αντιπρόσωπος θα χειριστεί την τιμή του trade-in για να αυξήσει το κέρδος, να κάνει την τιμή του νέου αυτοκινήτου χαμηλότερη ή να σας κάνει να νομίζετε ότι παίρνετε περισσότερα για το εμπόριό σας από ό, τι πραγματικά είστε. Εάν ο αντιπρόσωπος ρωτήσει νωρίς εάν πρόκειται να εμπορεύσετε το αυτοκίνητό σας, πείτε της "Δεν έχω αποφασίσει. Ας λύσουμε τη συμφωνία για το νέο αυτοκίνητο και τότε θα μιλήσουμε γι 'αυτό".

Μπορεί να υπολογίζετε στην συναλλαγή σας ως προκαταβολή. Αυτό είναι εντάξει, αλλά ο έμπορος δεν χρειάζεται να το ξέρει αυτό αμέσως. Χρησιμοποιήστε την κατά προσέγγιση αξία της συναλλαγής σας ως κατευθυντήρια γραμμή, αλλά διαπραγματευτείτε σαν να ήταν η προκαταβολή σας σε μετρητά. Μόλις διευθετηθεί η τιμή του νέου αυτοκινήτου, μπορείτε να μιλήσετε για το εμπόριο. Εάν μπορείτε να πάρετε περισσότερα για το εμπόριό σας από ό, τι χρειάζεστε για την προκαταβολή σας, με κάθε τρόπο, το κάνετε - βεβαιωθείτε ότι όταν ο έμπορος υπολογίζει εκ νέου τις πληρωμές, υπολογίζεται ολόκληρη η αξία της συναλλαγής σας.

Αφήστε πρώτα την προσφορά του ντίλερ

Αν ο ντίλερ ρωτήσει "Τι ελπίζατε να πάρετε για το εμπόριό σας;" η απάντησή σας πρέπει να είναι "Δεν ξέρω - τι αξίζει;" Αν ανοίξετε με μια ζητούμενη τιμή που είναι μικρότερη από ότι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν, αυτό είναι ένα απροσδόκητο για τον έμπορο. Αφήστε τον να κάνει την πρώτη κίνηση.

Μην αφήστε μια χαμηλή προσφορά να αλλάξει τις αντιλήψεις σας

Το παλιό σας αυτοκίνητο αξίζει ό, τι αξίζει και αυτό δεν πρόκειται να αλλάξει - αλλά αν ο ντίλερ μπορεί να σας κάνει να πιστεύετε ότι το αυτοκίνητο αξίζει πολύ λιγότερο από ό, τι πραγματικά είναι, μπορεί να καταλήξει πολύ λιγότερο από το πραγματικό του αξία και εξακολουθεί να εμφανίζεται σαν ήρωας. Προσέξτε στα όπλα σας - αν η προσφορά του αντιπροσώπου είναι σημαντικά μικρότερη από ό, τι γνωρίζετε ότι αξίζει το αυτοκίνητο και αν μπορείτε είτε να καταθέσετε την προκαταβολή σας σε μετρητά είτε να την βάλετε σε πιστωτική κάρτα, ίσως αξίζει τον κόπο να να πουλήσετε το αυτοκίνητο μόνοι σας.

Εναλλακτικές λύσεις για το Trading In

• Πουλήστε το αυτοκίνητο ιδιωτικά. Περισσότερη ταλαιπωρία, αλλά σχεδόν σίγουρα θα πάρετε περισσότερα χρήματα για το αυτοκίνητό σας.
• Δώστε το αυτοκίνητο σε φιλανθρωπία. Θα είστε σε θέση να γράψετε τη δίκαιη αγοραία αξία από τους φόρους σας. Αυτό θα σας καθαρίσει μόνο ένα κλάσμα της αξίας του αυτοκινήτου, αλλά θα ξέρετε ότι το αυτοκίνητο (ή τα κέρδη από την πώληση του αυτοκινήτου) πηγαίνουν σε μια αιτία στην οποία πιστεύετε.
• Δώστε το αυτοκίνητο σε φίλο ή συγγενή. Δεν υπάρχουν χρήματα για εσάς, αλλά θα γνωρίζετε ότι το αυτοκίνητο έχει χρησιμοποιηθεί καλά.